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求救!即将“堕落”的网页游戏联合运营  

2009-03-02 21:23:21|  分类: 游戏前瞻评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:夏飞(飞1014)

    对于2008年的中国游戏行业来说,网页游戏一定是一个不能回避的关键词。网页游戏的兴起让许多人都以为找到了网游产业新的蓝海,但是等到大家纷纷投入其中之时,这片蓝海早已经比大家想象的要猩红许多。

 

    网页游戏并不是近两年才出现的新型游戏类型,相反网页游戏在国内存活的时间甚至比网络游戏更长,只是过去的网页游戏受众相对较小并且缺乏成熟的具有代表性的游戏作品,因而并没有流行开来,但是随着国外网页游戏的蓬勃发展,像OGAME(银河帝国)与TRAVIAN(部落战争)这样的国外精品网页游戏被引入中国,国内的网页游戏市场也开始逐步进入高速发展阶段。

 

    虽然目前国内的网页游戏发展不错,但是从客观上来说我国的网页游戏市场规模仍然弱小,网页游戏的概念还需要进一步的普及,所以笔者一直认为目前网页游戏的火爆更大程度上还是一种商家的炒作行为,大家之所以对网页游戏如此看重更多的是因为网页游戏市场目前还处于混沌阶段,大家都有可能在这块新市场中分到一杯羹,而且网页游戏门槛较低大家也都“玩得起”,网页游戏究竟能爆发出多少能量其实还很难说。

 

    国内的互联网市场从来不缺乏概念的炒作,但凡某个概念被外界所看好,必然有无数跟风者杀奔而去,但最终能咬牙坚持并最终熬出头的却并没有几个。网页游戏目前的火爆与当年“WEB2.0”、“视频”、“微博客”等概念的热炒其实并无差别。不过网页游戏也确实拥有上述概念所并不具备的独特优势,那就是网页游戏采用的是网络游戏这样一个成熟的盈利模式,能真正把概念这么快变成钱,恐怕这才是网页游戏真正让运营商“着魔”的关键所在。

 

    由于国内网页游戏玩家的“底子”并不厚实,所以为了满足市场快速扩张的需要,如今的网页游戏大部分都采用了联合运营的方式经营,但是虽然联合运营可以在短期内为游戏输送大量新鲜玩家血液,带来游戏人数的飞跃,但是其缺点同样突出,如今联合运营游戏的泛滥就搞得许多玩家怨声载道,那么联合运营的网页游戏究竟存在哪些问题呢?

    当银河帝国、部落战争这样一批国外网页游戏进入国内的时候,其玩家有许多都是常年泡在国外网页游戏之中的老游戏玩家,网页游戏一直缺乏一种行之有效的手段来推销自己,而网页游戏概念的不普及也使得玩家群体难以扩展。网页游戏真正开始被广大玩家所熟知很大程度来自于盛大等一批大型游戏公司开始推出自己网页游戏以及百度、新浪等一大批具有影响力的知名网站开始参与网页游戏的联合运营。百度、新浪这样的知名网站对于国内网民的影响力毋庸置疑,他们的加入无疑大大加快网页游戏在国内的普及程度,为网页游戏日后的发展奠定了不错的基础。

 

    除了像百度、新浪这样拥有巨大影响力与庞大用户资源的网站之外,不少中型网站也都加入到网页游戏的联合运营当中。但是由于其中大部分网站并没有过网游运营的经验,而且也缺乏严谨的代理游戏挑选机制,再加上不能直接对游戏的服务器进行控制网站用户群与游戏潜在玩家群有偏差等原因,所以这些网站更多的只是起到广告宣传以及将自身用户资源导入到游戏的作用。

 

    联合运营使得一款网页游戏可以多达十家以上的网站同时运营,这样一来原本想利用自己的用户资源来试水网游的网站很可能只落得给游戏厂商“做嫁衣”的地步,网站用户在新鲜感过会很可能再也不会接触网站所联运的网页游戏,最后花费大力气推广网页游戏却并没有得到与之相匹配的利益,这也使得不少大中型网站对联合运营网页游戏失去了兴趣。

 

    当然并不是所有人都愿意就这样失去一个进军网游市场的机会,在各大网站广告联盟都纷纷推出了自己的网页游戏联合运营推广业务之后,越来越多的中小型网站与个人站长把目光瞄准了这里。

 

    目前国内的网页游戏中策略类游戏数量众多,而策略类型也被看做是目前最为成熟最有“钱途”的网页游戏类型,因此也是联合运营中的重点游戏类型。在策略类网页游戏中玩家通常可以通过购买贵宾账号或者收费道具的形式快速成长,从而大大的破坏了游戏的平衡性,由于在策略类网页游戏中玩家一旦遭遇对手攻击就极可能形成“毁灭性打击”,数月的游戏成果可能在一瞬间荡然无存,从而给玩家带来强烈的挫折感,玩家的流失率相当严重。国内的策略类网页游戏不但精于“圈钱”, 但是目前国内的策略类游戏同质化程度高的离谱,,如果除去游戏界面,其游戏相似度往往高达90%以上,这些被玩家戏称为“造房子”的策略类游戏如今已经越来越难以吸引老玩家的关注。

 

    网页游戏往往对于玩家的粘性主要集中于前几个月,期间只要玩家稍微疏忽大意,就很可能遭遇“灭门惨案”。策略类网页游戏的玩家流失率居高不下,所以这类网页游戏更多的将目光放在新玩家身上,因而对新用户的需求非常迫切,这样一来许多中小型网站与个人站长就逐渐成为眼下网页游戏联合运营的“主力军”。

 

    此后网页游戏联合运营也就开始逐渐“变味”,如今我们经常会看到一些网页游戏的广告开始打色情暴力的“擦边球”,而浏览网站的时候也会经常有网页游戏的弹窗广告弹出。网页游戏开始以“流氓”的手段开展疯狂的推广营销。

 

    在这之前许多人都听说“网游”赚钱,但是却苦于难以进入成熟的传统网游市场,所以网页游戏就被太多人赋予了暴富的幻想,许多人单纯的认为只要是网游就没有不赚钱的,没有对游戏进行认真挑选就急切的参与到网页游戏的联合运营中来,而所谓的联合运营已经被简化成单纯的游戏推广,这样的推广与推广任何其他商品并无任何实质上的差别,联合运营的幌子下就变成了网站主与网页游戏厂商之间导入流量的游戏。

 

    这样的推广方式让笔者想到了前几年的手机彩铃短信下载推广,也是采用的同样的宣传策略与推广手法。当年的彩信彩铃下载也是当时中小网站最为赚钱的广告项目,但是这样的项目却是以消费者的利益损失为代价的,笔者当年就曾在不少站长论坛上看到如何做彩铃下载项目赚钱的帖子,一些站长并不是不知道这样做是“杀鸡取卵”是以缩短这个行业寿命为代价的,但是他们依然追求这样一种短期的快速盈利,因为他们并不需要对这个行业的未来负责。

 

    如今的网页游戏在一些无良网站的联合运营推波助澜之下,使得一大批品质低劣的网页游戏充斥着市场,而那些品质优秀的网页游戏产品也被粗俗恶心的宣传所牵连,渴望巨大利益的网站主们希望借网页游戏一夜暴富,但是很可惜,他们忽略了玩家的游戏体验。游戏并不是单纯的物质商品,游戏体验并不能够进行简单的替代。简单粗暴的推广方式获得的盈利效果将会比商品推广短暂的多,同时给网页游戏带来的伤害也会深的多,如果联合运营还将继续“堕落”下去的话,也许SP的今天将会是网页游戏的明天。

 

                                                   原文刊载于《大众软件》09年3月上,作者夏飞

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