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收费网游集体突围需防价格战  

2007-09-16 15:52:37|  分类: 游戏前瞻评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/飞1014

   如今随着网游市场免费游戏模式的日渐成熟,国内免费网络游戏数量已超过总量的70%,就当人们认定免费模式将最终取代收费模式而“一统天下”的时候,作为国内免费网游模式倡导者之一的《征途》却于8月16日高调推出收费时间区,一时间关于网络游戏收费模式的争论再次成为市场关注的焦点。

 

收费网游逐渐没落

 

   点卡收费模式作为国内网游市场的主流收费模式曾盛行一时,然而在市场快速增长的同时,网游作品数量爆炸性增长却没能带动网络游戏用户体验的重大飞跃,网游产业也陷入了缺乏保持市场持续增长能力的危机之中。就当国内网游市场即将进入衰退的拐点之时,《热血江湖》等免费网游的成功让业内看到了新的盈利增长点,于是大量免费网游开始出现在市场之中。

 

   盛大向免费模式的转轨以及征途的快速扩张让免费网游的概念更加深入人心,而完美时空在美国纳斯达克股票市场的成功上市也再次向市场证明了免费网游的盈利能力,甚至连收费模式的坚定支持者九城、网易也都开始试水免费网游。免费网游不但因其特有的“低门槛”而迅速集聚了大量人气,而且随着大量免费网游的进入市场也让玩家有了更多的市场选择,因此收费网游不得不面对玩家大量流失、难以吸引新用户群的双重压力。为了对抗免费网游的倾轧,不少收费网游开始了免费化的尝试,然而由于仓促改制的游戏系统难以满足玩家的游戏需求,市场反响平平。此后市场之中的收费网游逐渐陷入了沉寂。

 

为突围引发“价格战”

 

   随着玩家对免费游戏认识的逐步提高,因引入收费道具而带来的游戏不平衡性开始激起玩家的强烈反弹,在免费游戏模式诞生之初,商家倡导的是时间与金钱的平衡,既投入时间与投入金钱将获得同样的游戏乐趣,但是在目前的游戏之中,面对苛刻的游戏设置如果不购置相应的收费道具,那么玩家在游戏的中后期将几乎寸步难行。

 

   当免费网游遭遇玩家的强烈质疑之时,无疑为收费网游“收复失地”创造了绝佳的市场条件。然而网游市场经过几年的快速增长,市场已经呈现出了明显的“供过于求”的局面,收费网游虽然获得了一次难得的反击机会,但是由于收费网游并不能在短时间内将游戏素质进行大幅度提升因而仍然缺乏对玩家的吸引能力,在这样的条件下,收费网游纷纷选择以价格手段作为吸引玩家的营销措施。

 

   在《征途》宣布推出时间区的时候就提出了“最便宜的收费游戏”的宣传口号,就当这个口号推出后不久,就有不少收费网游调低了其产品的收费标准,有的游戏包月价格甚至低于一张小面值点卡的定价。值得注意的是收费网游的价格调整使得网游产业“价格战”首次主要体现在降低游戏收费标准之上,而在此前免费游戏更多的是将重金投入到吸引新玩家之上。免费网游回馈玩家的方式往往只是游戏之中的虚拟道具,并没有触及到企业的根本利益,而此次收费网游为了能从市场中“突围”,不惜压缩企业的利润空间,网游市场竞争之惨烈可见一般。

 

回归价值避免“价格战”

 

   当年家电产业“价格战”的频发导致了整个家电行业的衰退,但是“价格战”却仍然是商家使用作为普遍的营销手段之一。缺乏创新使得国内收费网游陷入同质化严重的激烈竞争当中,同时还得面对免费网游带来的巨大冲击,虽然以价格为手段确实能为现阶段的收费网游带来一定程度的改善,但是却牺牲了未来的可持续发展资源,如果长期陷入到持续的“价格战”之中无疑将会进入一个恶性循环。

 

   在网游市场经过多年的发展之后,市场已经形成了一个较为成熟的消费观念,单纯的以以价格为主要促销手段将很难在网游市场中有长期作为,玩家的眼光也肯定不会永远放在价格之上,网游作为一种新兴的娱乐方式,玩家需要的更多的是获得游戏的快感,而收费网游如果只将希望寄托于“价格战”而不将精力花费在吸引玩家之上,那么牺牲企业利润为代价的行为无异于“饮鸩止渴”。

 

   收费网游并不是缺乏自身优势,而面对市场细分的客观条件,不可能所有的玩家都会选择免费网游,因此免费游戏模式并不会对收费网游发生取代的关系。相对于免费网游,收费网游有着更为平衡的游戏系统设计,最大限度了保证了游戏的可玩性,但是如果收费网游不进行差异化改革以吸引玩家而是继续进行单纯的低端“价格战”行为那么将仍然难以在激烈竞争的市场之中突出重围。

 

   市场经过一定时间的沉淀之后,必将归于平淡。此后网络游戏收费模式之争将肯定逐步淡出玩家的视野,收费网游以及免费网游必将踏上同一条起跑线,最终市场竞争的主体还是要回归到游戏厂商的产品质量与服务态度之上。收费网游要想突出重围,则必须要提升产品和服务的竞争力,提高企业的抗风险能力和应对危机的能力,借此来提高游戏的整体品牌价值,这样才能最终获得玩家的肯定,真正的做到经济的持续增长。

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